隨著規范化經營的加強，去年以來，銀保業務重回險企戰略視野，持續加速轉型。近日，中國保險行業協會發布《2021年銀行代理渠道業務發展報告》(以下簡稱《報告》)顯示， 2021年我國銀保業務保持健康平穩發展態勢，服務保險業轉型升級的能力得到持續提升。

其中，人身險公司銀保業務保費收入持續較快增長，在各渠道間保費收入占比進一步提升，新單及期交業務實現雙線增長，業務結構與品質良好。財產險公司銀保業務持續走低，業務和渠道集中度較高，區域性差異猶存。

A人身險保費收入連續四年增長

不同于個險渠道增長乏力，2021年，銀保渠道持續回暖。《報告》顯示，2021年人身險公司銀保業務全年累計實現原保險保費收入11990.99億元，較2020年同比增長18.63%，呈現連續四年增長態勢，原保險保費收入持續站穩萬億規模，超過人身險公司保費收入總量的三分之一，業務占比同比上升3.73個百分點。

2021年各家保險公司更加注重優化業務結構和內涵價值增長，不斷擴大期交業務體量，實現了新單與期交業務的同步提升。全年實現新單原保險保費收入 7040.86 億 元 ， 同 比 增 長15.05%。其中，新單期交原保險保費收入2677.56億元，同比增長19.04%;躉交原保險保費收入4363.30億元，同比增長12.73%。四 個 季 度 保 費 占 比 分 別 為49.77% 、 15.02% 、 15.46% 和19.75%，其中四季度業務較往年出現大幅度增長。

從長期險的產品構成來看，壽險業務穩定增長，其中普通壽險保費收入占比持續提升。2021年壽險業務實現新單原保險保費收入6947.03億元，占全年新單原保險保費 收 入 的 98.67% ， 同 比 增 長15.24%;健康險增速放緩，新單原保險保費收入93.83億元，同比增長2.38%。壽險業務中，分紅壽險新單原保險保費收入4298.79億元，同比增長9.67%;普通壽險新單原保險保費收入2641.52億元，同比增長25.75%。

值得留意的是，2021年，增額終身壽險產品具有的資金靈活度高，用途多樣的功能使其在競爭中脫穎而出，占據銀保市場絕對主流地位。終身壽險占據期交產品年度銷量前十中的七席。躉交產品銷售量前十的產品中，則仍以分紅險和萬能險為主。

B財產險非車險業務下降3838%%

另一方面，財產險公司銀保業務則持續回落。《報告》顯示，2021年財產險公司銀保業務實現簽單保費收入64.96億元，同比下降29%。其中，非車險業務簽單保費收入34.93億元，同比下降38.03%;意健險業務簽單保費收入20.92億元，同比下降13.61%;車險業務簽單保費收入9.11億元，同比下降16.50%。

從產品結構來看，2021年非車險業務占比下降，占渠道整體保費收入的 53.77%，其中企財險、責任保險和家庭財產保險為主銷產品。意健險和機動車輛保險業務簽單保費占比上升，分別占到全年簽單保費收入的32.20%和14.03%。

從渠道集中度來看，2021年銀保業務規模排名前十位的合作銀行實現簽單保費收入35.14億元，占銀保業務總簽單保費的比例上升至54.10%。其中，中國工商銀行、中國農業銀行、中國建設銀行、郵政儲蓄銀行和交通銀行5家國有商業銀行占據規模排名前十位中的五席。在重點合作的31家銀行中，中信銀行、國家開發銀行、重慶銀行和渤海銀行保費收入實現了正增長。

C銀保業務重回險企戰略視野

值得留意的是，2021年，銀保市場中互聯網保險業務規范化經營得到進一步加強。同時，銀保業務重回戰略視野，眾多公司加大轉型與投入力度，并積極探索高內涵價值發展路徑與銀保合作新模式。

“疫情以來，眾多保險公司重新關注并大力推動銀保業務發展。” 中國保險行業協會表示，一是人身險公司個代渠道呈現持續深度調整態勢，為穩定業務平臺，各公司開始高度重視銀保業務的發展;二是銀行積累的大量中高凈值客戶日益被保險公司關注，銀行客戶強烈的財富管理需求易于實現場景化營銷并具有較高效率;三是隨著商業銀行綜合銷售能力的增強，尤其是更加關注專屬保險銷售隊伍的培養，使其在服務客戶過程中配置保險方案的專業優勢凸顯。“商業銀行憑借自身穩定的客戶資源和銷售優勢，使保險公司重拾對銀保業務的戰略重視，加大戰略投入，著力調整業務結構，提升渠道價值，加速銀保業務從重規模向規模與價值并重的轉型。”

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