全國多地“一秒入冬”，冬裝的熱度不斷上升。10月20日，北京商報記者走訪看到，換季節(jié)點，各大服裝品牌都推出冬季新品，部分店鋪內(nèi)秋冬服裝的陳列占比已高達80%-90%。冬裝上新熱的同時，品牌加大力度促銷過季款、尋找其他銷售途徑等也成了品牌方避免庫存積壓的選擇。業(yè)內(nèi)人士指出，在秋冬換季時，品牌方更應該抓住機會進行營銷，可以通過場景營銷、直播帶貨等方式獲得消費者共鳴，從而增加品牌知名度，提高消費者的消費體驗。

冬裝成主力軍

今年的冬天比以往來得更早一點。北京商報記者走訪時發(fā)現(xiàn)，多家服裝品牌已經(jīng)完成了冬季上新。記者在店鋪看到，ZARA的新品剛剛到店。其中，冬裝大衣、羽絨服均擺在店面明顯位置，且款式多樣。記者粗略統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，店鋪內(nèi)80%-90%皆為秋冬服裝，女裝及童裝的秋冬配飾也已“登陸”。

ZARA店員向北京商報記者表示，“冬季上新是陸續(xù)進行的，已經(jīng)持續(xù)一個月左右了，最近的陳列也在不斷調整，換季每年都是我們最忙碌的時候”。

同樣，在優(yōu)衣庫店內(nèi)，羽絨馬甲、羽絨服以及羽絨夾克也是當季主推品牌，各種搖粒絨和針織衫也被放在了主模特身上展示。在結賬的消費者中，保暖內(nèi)衣和輕型羽絨夾克是主要購買品類。

實際上，優(yōu)衣庫對于秋冬新款的宣傳活動，從今年9月初就已展開。“冬季逐漸來臨，這個寒冬面臨諸多挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的保暖已經(jīng)滿足不了當下的增長需求，因此優(yōu)衣庫在發(fā)布冬季新品的時候主推采用了科技面料的HEATTECH保暖內(nèi)衣等。”優(yōu)衣庫品牌方向北京商報記者表示。

冬裝快速上新的同時，曾經(jīng)的“時尚黑洞”羽絨服也成了消費者熱捧的對象。北京商報記者在路易威登官網(wǎng)上看到，部分款式的羽絨服已經(jīng)處于暫無庫存的狀態(tài)。而天貓旗艦店開業(yè)還不足半月的MONCLER，目前部分售價過萬的羽絨服也已有200+的銷量。

占據(jù)“C位”的冬裝,款式也十分豐富。僅10月17日起一周，ZARA天貓官方旗艦店就上新近70款;H&M則上新秋冬單品600余件;僅羽絨單款式優(yōu)衣庫就有24款在售。

某設計師集合店負責人張女士向北京商報記者坦言，一般服裝品牌在換季進貨時，大多會選擇“少量多款”的形式。“所以在冬裝剛上新的時候一些賣得好的款式甚至有可能缺貨，因為整體貨量都不大，這也是方便品牌方及時對新品的款式和顏色等進行調整。”

奢侈品時尚領域專家張培英也表示，“在換季銷售過程當中產(chǎn)品的及時供應最為關鍵，銷量低的款式或者一個顏色，在一周內(nèi)就要進行及時的調換”。

多條渠道并行清倉

在店面的陳列上，北京商報記者注意到，不少服裝品牌門店都采取“混搭”方式，將秋季的輕薄款式與冬裝放在同一貨架上銷售。張女士向北京商報記者表示，“換季陳列有一個循序漸進的過程。新品一般會有計劃地在不同時間內(nèi)上架，與快要過季的產(chǎn)品組合展示，再逐漸取代所有過季產(chǎn)品”。

面臨著不斷上新的冬季產(chǎn)品，過季的春夏服裝已經(jīng)面臨著打折促銷給主力軍“讓位”的局面。北京商報記者在ZARA線下門店中看到，夏裝中的短袖短褲已經(jīng)被放置在打折區(qū)，多以“一口價”的形式進行出售，均價只有幾十元，吸引了不少消費者挑選。“換季打折的優(yōu)惠力度非常大，所以每年這時候我都會來撿漏”，消費者李女士表示。

對于服裝品牌來說，換季可以帶動一部分季節(jié)性消費需求，但與此同時也可能會面臨過季款的庫存積壓問題，“寧可虧本打折也不積壓庫存是大部分服裝品牌的選擇，服裝是季節(jié)性很強的產(chǎn)品，庫存積壓勢必會占用大量資金，影響現(xiàn)金流。”張女士直言。

避免庫存積壓對于服裝行業(yè)尤為重要，即便是頭部企業(yè)也同樣會受困于此。耐克2023財年第一財季業(yè)績報告顯示，庫存方面與去年同期相比增長44%。耐克首席財務官馬修·弗蘭德(Matthew Friend)指出，整個市場的促銷活動都在加速，尤其是服裝品牌。耐克將尋求清理特定領域的“季節(jié)性滯銷產(chǎn)品”的庫存，尤其是服裝。

對于如何處理過季款式，服裝品牌們也都在尋求自己的方法。潮流運動生活方式品牌BEASTER方面在接受北京商報記者采訪時表示，“對于過季的產(chǎn)品，我們會先針對商品進行回收集中，然后根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況進行歸類為暢銷復刻款和滯銷清貨款，同時根據(jù)產(chǎn)品的適銷性，重新規(guī)劃明年的銷售渠道”。

“一些奢侈品牌有自己奧萊店的話，那過季款就會直接送去奧萊，也有的牌子會把過季款送到品牌的二三線城市門店或者折扣店里。”張女士表示。

把握節(jié)點精準營銷

換季的節(jié)點，消費者們的購物需求正在攀升。浙商證券發(fā)布的研報顯示，國慶假期期間，波司登、雪中飛和鴨鴨等中國羽絨服品牌的天貓旗艦店GMV增速均超過100%，定價更高的加拿大鵝也有接近20%的增長。根據(jù)百度指數(shù)，和羽絨服相關的搜索量從10月2日開始飆升。10月1日-10日，日均相關資訊指數(shù)較去年同期上漲3164%。

北京商報記者注意到，消費需求走高的同時，各大服裝品牌的營銷方式也在不斷豐富。除了對過季款的打折促銷外，對新品同樣給出了相應優(yōu)惠。例如，為了迎接秋冬換季，西單大悅城的Timberland舉辦低至5折限時秒殺活動;MO&Co舉辦新品滿額立減等相關活動;首創(chuàng)龍湖北京麗澤天街的品牌Teenie Weenie也推出了秋冬新款折上折的優(yōu)惠。

此外，部分品牌也正在針對私域流量進行精準維護。維多利亞的秘密在會員公眾號中發(fā)布秋冬新品的宣傳推文，并針對會員給出了限時福利優(yōu)惠券;YI品牌方多名銷售人員則是在視頻號、朋友圈對秋冬新品進行著詳細的介紹和上身效果圖推介。

張培英指出，“在秋冬換季時，品牌更應該抓住機會進行品牌營銷。還可以通過場景營銷、直播帶貨等方式獲得消費者共鳴，從而增加品牌知名度，提高消費者的消費體驗”。

零售專家胡春才則認為，應對北京氣溫急劇下降，重“冬”輕“秋”已是發(fā)展的必然趨勢，商戶應對秋冬兩季服飾進行側重擺放，將冬裝作為宣傳的主要部分，切忌“舍本求末”。

他進一步指出，“雖然天氣的變化會打亂服裝銷售節(jié)奏，但是服裝銷售情況與目標消費群體有關。今后，服裝零售行業(yè)應該將精力集中在對存量顧客的開發(fā)上，在換季的節(jié)點更要對新品庫存量有所保障，并對過季款采取更豐富的銷售模式”。

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