8月24日晚，愛瑪科技（603529.SH）披露2022年半年報，報告期內，愛瑪科技實現營業收入94.38億元，同比增長29.08%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.90億元，同比增長119.79%，每股收益為1.21元。

公告顯示，愛瑪科技半年報業績增長的原因主要體現在三個方面：一是產品力提升，在產品開發、爆品打造、品質管理等方面愛瑪科技始終圍繞用戶需求進行產品開發及驗證，持續推動并優化精準高效的APDS流程（愛瑪產品開發流程）；二是品牌力明顯提升，秉承著產品高質量發展，借力多樣化的品牌推廣，營造良好的用戶口碑；三是渠道力的競爭優勢凸顯，在渠道下沉策略，增加終端店面數量的過程中，數智化深化全面提效，能夠對市場需求進行快速響應和敏捷應對，還能以渠道數據反哺生產，提升生產計劃的準確性。

報告期內，愛瑪科技緊緊圍繞“用戶至上、卓越產品、精耕市場、精細運營”的戰略主軸和向數智化科技公司轉型的戰略方向，繼續專注于電動兩輪車研發與生產的核心業務，嚴格執行年度經營計劃，取得了較好的經營成效。

(相關資料圖)

產品力持續提升塑造行業標桿 數智化賦能銷售渠道體系

愛瑪科技將研發和產品創新作為提升公司產品競爭力以及實現長遠發展的主要手段，從用戶需求出發，持續引進新技術、新材料，并將其應用于產品制造，改進現有生產技術及工藝，提高產品性能和附加值。產品上市多年，愛瑪科技不斷收獲產品質量方面的權威認可與榮譽，如中國質量檢驗協會頒發的“全國質量誠信標桿典型企業”、中國城市交通協會頒發的AAA級企業信用等級證書等稱號。

同時，愛瑪科技正向數智化科技公司轉型的戰略方向進發，公司啟動實施了“361數智化工程”戰略，引領數字化轉型，構建了與組織架構、業務流程高度契合的數智化管理體系，為廣覆蓋、高效率的銷售渠道體系賦能。在打造以零售為中心、覆蓋營銷全業務流程的數字營銷體系中，實現了企業營銷系統端到經銷商門店終端的拉通，使得經銷商協同業務線上化，提效顯著，同時系統數據指引經銷商訂貨計劃和公司內部生產計劃，提高銷售和生產計劃的準確率。

通過精準運作、正向開發、精益制造、精細數據支撐經營決策等，對市場需求進行快速響應和敏捷應對，精準把握和及時滿足用戶需求，通過精細化運營降本增效，初步實現了企業全局信息化、運營數字化、決策智能化、執行自動化。

線下渠道方面，公司積極推行以消費需求為導向的品牌戰略，抓住電動兩輪車市場的發展機遇，充分利用品牌影響力，大力拓展經銷商渠道，形成了遍布全國的線下銷售網絡，實現了規模經營和快速擴張；線上渠道方面，公司已打造多平臺的線上渠道體系，包括天貓、京東等主流電商平臺和抖音、小紅書、快手等新興平臺，并憑借數智化賦能平臺和覆蓋全國的服務網絡。通過渠道結構優化，加速市占率的提升。

聚焦高端+科技屬性雙驅動 多維深化品牌影響力

電動兩輪車行業歷經二十多年的發展，產品同質化現象使得產品高端化、差異化為電動兩輪車賽道的新賽點。作為國內頭部電動兩輪車品牌之一，愛瑪科技通過不斷挖掘當下年輕用戶對時尚風格的向往，力求創造真正滿足用戶需求的產品。

對此，愛瑪科技以時尚、高品質的產品作為基礎，持續推進“差異化、高端化”的品牌策略，品牌活動內容不斷升級，多維共創品牌影響力。2020年公司品牌以社媒運營為主，宣傳圍繞周杰倫+電影贊助；2021年嘗試線下挑戰賽，并通過店鋪升級打造用戶口碑；2022年開始多端發力，對爆款產品重點配色升級，明星紅人宣傳、跨界聯名、真人秀植入，打開品牌高端化的發展思路。通過與時尚芭莎合作、執行追星計劃、門店形象升級、時尚女星代言、拍攝時尚大片等方式，提升“愛瑪”品牌的高端時尚感。在與綜藝“乘風破浪的姐姐”合作中，發布高端時尚車型“晴天”，在微博、小紅書等頭部時尚流量平臺上取得了良好的宣傳效果，有效地增強了用戶，尤其是年輕消費群體對愛瑪品牌與產品的價值感知與認可。

業內人士認為，隨著行業競爭格局的改善，供給端逐步對客群多樣化需求的深入挖掘，行業整體呈現高端化、品牌化、差異化的發展趨勢。愛瑪科技不斷推出有“時尚”外觀、“科技”內涵的爆款產品，角逐中高端市場，有望實現產品結構不斷優化升級。

關鍵詞： 用戶需求 生產計劃 報告期內