4月25日，天地數碼（300743）披露2022年度報告，報告期內公司實現營收5.95億元，同比增長9.92%；凈利潤3662.71萬元，同比增長40.87%；扣非凈利潤3123.0萬元，同比增長101.54%；經營活動產生的現金流量凈額為8556.02萬元，同比大增496.74%。

對于業績增長的原因，天地數碼稱，一方面得益于公司海外市場的進一步開拓，增加了公司營收；另一方面，公司同步提升經營管理效率，加強費用管控，管理費用較上年同期下降。此外，報告期內匯率變動產生匯兌收益，對業績有正向影響。

在經營業績持續向好的同時，天地數碼也積極以高比例分紅回報投資者。根據公司同步發布的2022年年度利潤分配預案顯示，公司擬向全體股東每10股派發現金股利2.5元人民幣（含稅），預計派發現金股利3459.24萬元（含稅）。

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全球銷售份額及市場占有率顯著提升

天地數碼為國內規模最大的熱轉印碳帶生產企業，憑借深耕行業多年積累的研發經驗和技術優勢，公司率先研發出混合基和樹脂基產品，打破了國際企業在高端產品的壟斷，實現碳帶產品的全系列覆蓋。報告期內，公司核心收入來源條碼碳帶實現營收5.43億元，同比增長7.9%。

面對2022年復雜的外部環境，加上原材料及化工漲價的雙重壓力，天地數碼堅持全球本地化及產品系列化兩大布局，加大研發投入，加強新產品開發和市場渠道開拓力度，并堅持管理模式改革與優化，全球銷售份額及市場占有率顯著提升。報告顯示，2022年公司海外市場實現銷售收入4.18億元，同比增長18.11%。

從國際市場來看，熱轉印碳帶領域的主流企業集中于日本、歐洲和美國，雖然我國產量已排名世界前列，但產品主要集中在蠟基色帶等相對低端領域，絕大部分高端產品依靠進口，僅有少數如天地數碼為代表的國內企業加大中高端產品的研發并掌握核心技術，陸續推出多款中高端新產品。

事實上，早在2009年天地數碼便著手全球市場布局，陸續在美國、英國、印度、墨西哥、巴西、加拿大、法國均設立子公司并實現銷售。尤其2018年上市以來，公司更是加大了中高端產品的研發及海外渠道的開拓，也由此導致公司前幾年利潤受到擠壓。

一分耕耘一分收獲，產品研發、渠道建設、產線投入等多方面的持續高投入，最終為公司業績帶來質的提升。2021年度公司凈利潤迎來拐點，實現上市以來首次正增長，2022年公司更是延續增長勢頭，凈利潤實現跨越式的翻倍提升。

產能方面，天地數碼同樣做好了應對市場不斷增長的需求，2022年3月，公司向不特定對象發行可轉換公司債券項目順利發行上市。分析人士認為，未來隨著募投項目的推進，公司中高端產品結構將進一步優化，公司產品優勢及全球銷售量有望進一步擴大。

收購安徽維森100%股權進一步提升業務規模及研發實力

經過近年發展，天地數碼已推出一系列中高端產品，完成產品系列化戰略基本布局。目前，公司中高端產品的占比達35%左右。

但在天地數碼看來，產品系列化戰略的進一步深化則需要根據市場及客戶需求持續加大產品技術創新投入、持續豐富全系列產品種類。為了進一步豐富公司中高端產品線，報告期內，天地數碼以1.2億元完成安徽維森100%股權的收購。

安徽維森是一家主要生產混合基、樹脂基、水洗嘜等高端熱轉印材料的高新技術企業，其擁有生產高性能混合基碳帶和樹脂基碳帶產品的研發能力，以及1.5億平方米的混合基、樹脂基碳帶及水洗嘜的生產產能，且具備進一步擴大產能的各項條件。

據了解，天地數碼早在2019年就與安徽維森建立起合作關系，主要向其采購與公司現有產品不同型號的高端混合基、樹脂基碳帶及水洗嘜產品，其產品憑借自身的特點和優勢，不僅對天地數碼中高端產品種類形成有效補充，并獲得了較好的市場認可度。

天地數碼認為，本次交易一方面有利于擴大公司中高端產品的產能規模，進一步優化公司產品結構、提升中高端產品的占比，增強公司的整體競爭力；另一方面有利于結合雙方技術優勢，使得公司形成研發覆蓋面更廣、更具競爭優勢的研發團隊，以進一步擴展客戶及市場需求，深度挖掘客戶價值，增強公司整體的研發實力。

全方位提升管理水平釋放利潤空間

營收規模和成本是利潤的兩端，隨著天地數碼產品系列化和全球本地化兩大經營戰略的持續深化，天地數碼不斷調節產品結構并提升中高端產品占比，很大程度上提升了整體產品毛利率。公告顯示，公司2022年毛利率為22.85%，與上年同期相比提升0.21個百分點。

與此同時，天地數碼還持續在進行精益化管理水平的優化提升工作。

就銷售模式而言，公司逐漸降低分切商銷售的占比，壓縮銷售流通環節，提高經銷商及直接客戶的占比，通過模式創新降低了客戶的采購成本，進一步提升了公司的價格優勢。報告顯示，公司經銷商銷售占比由2021年的51.41%提高至2022年的57.35%，報告期通過經銷商銷售產品實現營收3.42億元，同比增長22.62%。

費用管控方面，報告期內公司也取得顯著成效，2022年度管理費用率為6.28%，較去年同期的8.29%下降2.01個百分點；此外，影響公司成本的原材料價格及海運成本等不利因素也陸續開始減弱。天地數碼日前的在調研活動中表示，從目前來看，未來1-2年，原材料處于持平或下降趨勢，海運費從去年三季度已經開始大幅下降。

分析人士認為，天地數碼通過全方位提升經營管理來提升盈利水平，技術創新、銷售模式和管理效益上成本優勢愈發明顯。后續隨著公司本地化戰略的深入、產品結構的優化及本地化銷售額的提升，公司毛利率還有很大的提升空間。

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