4月16日，愛瑪科技集團股份有限公司（下稱“愛瑪科技”，公司代碼：603529）發布了2021年年度報告，公司全年實現營業總收入153.99億元，同比增長19.33%；實現歸母凈利潤6.64億元，同比增長10.94%；實現歸母扣非凈利潤6.16億元，同比增長20.00%。公司擬10轉4派5元。對此，招商證券表示，愛瑪科技作為國內電動車行業龍頭，成長路徑清晰，維持“強烈推薦-A”投資評級。

面對行業競爭加劇、原材料價格上漲等不利因素，愛瑪科技電動自行車產品依然保持了良好的銷售成績，2021年銷量501.88萬臺，同比增長29%；電動三輪車需求呈現加速增長趨勢，2021年銷量20.45萬臺，同比增長54%。

值得一提的是，根據愛瑪科技2022年一季度業績預告，公司穩定發揮競爭優勢，主要產品市場需求旺盛，預計2022年一季度實現歸母凈利潤3.17億元，同比增長109%；預計實現扣非凈利潤3.25億元，同比大增128%，經營業績呈現出高速增長態勢。

量價齊升驅動業績增長，公司緊緊圍繞“用戶至上、卓越產品、精耕市場、精細運營”的戰略主軸和向數智化科技公司轉型的戰略方向，繼續專注于電動兩輪車研發與生產的核心業務，嚴格執行年度經營計劃，不斷提升產品力、渠道力、品牌力、科技力、生產力和運營力，取得了較好的經營成效。

在高質量發展的時代背景驅動及消費升級需求推動下，電動兩輪車產品也不斷向高品質、智能化、個性化發展。

踐行正向開發理念 致力精品打造回饋消費者

一直以來，愛瑪科技以滿足用戶需求為核心和出發點，確立APDS流程，形成了企劃、研發、營銷到退市等產品全生命周期管理，改進用戶需求調研和使用場景模擬的方法和工具并加大相關投入，提升新品開發成功率。

基于對現行消費需求和流行趨勢的深刻理解，成立“爆品銷量提升”項目組，通過APDS流程，開發能夠精準滿足某一大類消費者群體需求的重點車型，并以契合車型特質和該消費群體心理的營銷方法最大限度地提升該車型的市場知名度和銷量。

通過APDS的實施，從用戶畫像、企劃立項、同步開發、成本控制、品質控制等環節，嚴格執行閥點要求，最大限度地確保每一款開發的車型都是精品。2021年，公司開發的多款重點車型成為暢銷款，深受不同消費群體的喜愛，如主打科技時尚的空軍壹號、定位復古摩登的妮娜及以智能化功能為賣點的小愛等等。另外，APDS流程的導入，不但有利于精準企劃、增加銷量，還有利于優化SKU、降低運營成本，以及優化產品結構并提升新品和高毛利產品在銷售中的占比。

多管齊下提升品牌溢價 品質服務贏得口碑與認可

愛瑪科技深耕電動兩輪車行業二十余年，是行業內具有廣泛知名度與美譽度的公司。通過品牌“差異化、高端化”的競爭策略，在廣泛滿足消費者需求的情況下，采取多渠道、全方位的管理策略提升品牌形象，提高品牌溢價。

在產品開發方面，愛瑪科技通過不斷加大研發投入，提升產品性能，完善工藝設計，提高產品質感，通過提高產品附加值來提升品牌溢價；在產品結構方面，公司根據不同消費需求，合理設置產品系列，區分產品檔次，嚴格管理高端系列產品的促銷手段，鼓勵經銷商加大對中高端產品的銷售力度，降低低端產品在公司銷量中的占比，實現品牌升級。

在門店升級方面，終端門店是品牌形象展示的主要窗口。報告期內，公司對終端門店從裝修標準、店面布局、產品陳列等多方面進行升級改造。店面形象升級以“科技、時尚”為主題，旨在提升公司品牌和產品的時尚感、科技感，也為消費者提供更為舒適的購物體驗；在營銷方面，愛瑪科技采用IP打造、情景賦能、優質電視劇和綜藝節目廣告植入等方式，建立并增強了公司產品與消費者之前的情感鏈接，增強了用戶對品牌與產品價值的感知與認可，提升了品牌調性。

在“綠色出行、服務為主”的時代，電動兩輪車作為消費者出行的主要工具之一，愛瑪科技為消費者提供個性化、綠色化、高端化、智能化、體驗化的多方面、多層次的產品與服務，更加鞏固了愛瑪在品質消費者人群中的口碑與認可度。

打造“361數智化工程”全面賦能企業業務體系

在智能化發展的趨勢下，兩輪電動車的市場競爭將逐漸導向產品智能化競爭以及基于智能兩輪電動車的服務生態的競爭。愛瑪科技啟動實施了“361數智化工程”戰略，引領公司的數字化轉型，構建了與公司組織架構、業務流程高度契合的數智化管理體系，為公司各個業務領域全面賦能。

通過打造以零售為中心、覆蓋營銷全業務流程的數字營銷體系，實現了企業營銷系統端到經銷商門店終端的拉通，使得經銷商協同業務線上化，提效顯著，同時系統數據指引經銷商訂貨計劃和公司內部生產計劃，提高銷售和生產計劃的準確率，構建了愛瑪私域流量池，為公司踐行用戶運營打下基礎。

另外，借助數據透視，分析業務計劃執行情況，實現數據反哺精益制造，同時以系統的拉通推動產供銷一體化，提效顯著。經營賦能，實現業務財務一體化，以經營數據檢視決策執行，實現數據口徑的統一與基于數據的決策。通過精準運作、正向開發、精益制造、精細數據支撐經營決策等，對市場需求進行快速響應和敏捷應對，精準把握和及時滿足用戶需求，通過精細化運營降本增效，初步實現了企業全局信息化、運營數字化、決策智能化、執行自動化。

愛瑪科技通過不斷關注行業趨勢、把握行業機遇、聚焦用戶需求、引領創新發展，強化新技術、新材料、新工藝的研發與應用，持續推進數智化營銷、數智化制造、數智化決策、數智化管理和數智化協同，實現數智化的全面賦能。

未來，愛瑪科技將繼續堅守“用戶至上、奮斗為本、正直誠信、開放創新”的企業價值觀，深耕主業、持續創新，以“讓出行充滿愛”為使命，努力成為提供全球綠色便捷交通出行解決方案的領先企業。

關鍵詞： 同比增長 用戶需求 品牌形象