來源：財華社

在數(shù)字經(jīng)濟浪潮下，中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大勢所趨！今年兩會政府工作報告亦提出「加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，著力提升高端化、智能化、綠色化水平。」

據(jù)工業(yè)和信息化部的數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國中小微企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過了5,200萬戶，預期2026年將攀升至8,400萬家。隨著中小企業(yè)數(shù)量的增加及對數(shù)字化需求的上漲，辦公IT服務市場蘊藏巨大的機遇。

【資料圖】

近日，一站式辦公IT服務提供商易點云通過港交所聆訊，不久將登陸港股市場。公司通過技術(shù)賦能的隨用隨還辦公IT綜合解決方案以靈活性及便捷性等優(yōu)勢解決了廣大中小企業(yè)痛點，助力客戶降本增效，與此同時也實現(xiàn)了自身的快速發(fā)展。

一直以來，以傳統(tǒng)直接買斷獲取辦公IT服務的模式下，中小企業(yè)承受著巨大的壓力。一方面企業(yè)辦公IT初始投入較高，且日常運營維護能力有限，另一方面隨著規(guī)模變化及人員流動，亦存在設備冗余問題。

針對以上中小企業(yè)痛點，易點云推出隨用隨還訂閱模式向客戶提供辦公IT綜合解決方案。在這一模式下，中小企業(yè)僅花費少量資金就可以擁有辦公IT設備開展業(yè)務，亦無需擔心運維問題，企業(yè)可以專注於自身主營業(yè)務。

此外，在自主研發(fā)的「星云」系統(tǒng)加持下，易點云可幫助企業(yè)延長辦公IT穩(wěn)定運營時間，提高效率，提升員工生產(chǎn)力進而推動業(yè)務增長。

易點云助力中小企業(yè)降本增效，獲得了客戶的廣泛認可與青睞，其活躍客戶以及客戶留存率等核心指標呈穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。

2020年至2022年，公司訂閱客戶數(shù)量由27,975家迅速增長至42,343家，每名訂閱客戶的訂閱費也從2020年的22,997元(單位人民幣，下同），增長到2022年的27,517元。客戶留存率表現(xiàn)穩(wěn)健，從2020年的72%，增長到2022年的73%。

客戶的認可與青睞助力易點云業(yè)績在疫情三年間實現(xiàn)逆勢增長，并於2021年實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤扭虧為盈。據(jù)招股書數(shù)據(jù)，2020年、2021年及2022年，易點云分別實現(xiàn)收入8.13億元、11.84億元、13.72億元；同期，經(jīng)調(diào)整後利潤分別為凈虧損4452.4萬元、盈利9348.1萬元以及盈利1.35億元。

致力於讓辦公IT更輕松，易點云一站式服務在行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢盡顯。首先從客戶方面，易點云可以提供一攬子設備及廣泛的技術(shù)支持，全天候24小時的協(xié)助，以及隨用隨還的靈活性等，客戶在節(jié)約成本的同時減少了不必要的麻煩；從自身成本方面，龐大的用戶基礎(chǔ)增強了易點云與采購商的溢價能力，使其能夠以較低價格采購設備，而其再制造能力可以延長設備使用壽命，進一步降低成本。

領(lǐng)先的商業(yè)模式及規(guī)模經(jīng)濟下，易點云在行業(yè)也取得有利競爭地位。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，就2021年收入、服務設備數(shù)量及再制造能力而言，公司位居中國辦公IT綜合解決方案行業(yè)首位，超過第二名和第五名的總和。

為更好的服務客戶、提高效率，易點云自研的「星云」系統(tǒng)是其有效管理大規(guī)模設備的基礎(chǔ)與關(guān)鍵。「星云」系統(tǒng)不僅能夠提供量身定制的服務，還助力易點云能夠有效地大規(guī)模管理設備。星云系統(tǒng)的產(chǎn)能規(guī)劃功能可提前預測未來訂單的趨勢，使公司及時調(diào)整設備存量，做到未雨綢繆，提高效率；其可視化功能涵蓋整個設備生命周期的設備管理，并可以具成本效益的方式調(diào)度數(shù)百萬臺設備。

易點云SaaS產(chǎn)品易盤點或是未來一大業(yè)績增量來源。易盤點通過集中式數(shù)字化數(shù)據(jù)庫，將企業(yè)的固定資產(chǎn)、辦公用品管理的全過程數(shù)字化、智能化，幫助企業(yè)進行固定資產(chǎn)的全生命周期管理。

根據(jù)招股書，易點云SaaS 客戶數(shù)量由2020年的1694家增長至2022年的2060家。SaaS及其他服務貢獻的收入由2020年的1254.8萬增長至2022年的1326.9萬，該業(yè)務毛利率相對較高，2022年SaaS及其他服務的毛利率達86.7%。公司表示未來將進一步增強SaaS產(chǎn)品的功能和性能，并計劃向現(xiàn)有客戶交叉銷售SaaS產(chǎn)品，提高產(chǎn)品滲透率。

這一系列優(yōu)異成績的背後，是易點云持續(xù)的研發(fā)投入。2020年至2022年，易點云的研發(fā)開支分別為5794.2萬元、6206.7萬元及8402.6萬元，研發(fā)投入逐年增長。

中國中小企業(yè)眾多且增速較快，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下，企業(yè)辦公IT賽道長坡厚雪，綜合解決方案模式將對傳統(tǒng)直接買斷模式形成結(jié)構(gòu)性替代效應。據(jù)弗若斯特沙利文預測，2021年至2026年，辦公IT綜合解決方案的市場滲透率將從3.3%增長至16.9%，復合年增長率高達47.9%。易點云直擊中小企業(yè)痛點，解決辦公IT難題，在助力中小企業(yè)降本增效的同時，亦實現(xiàn)了自身的快速成長。

未來，易點云將探索更多服務類型，如SaaS。當前，其SaaS產(chǎn)品易盤點已用數(shù)據(jù)證明其實力，在持續(xù)增長的技術(shù)投入下，易點云有望憑借其數(shù)字化技術(shù)實力創(chuàng)造更多發(fā)展可能。

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