4月26日晚間，貝泰妮（300957）發(fā)布2023年一季報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.63億元，同比增長(zhǎng)6.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.58億元，同比增長(zhǎng)8.41%。

報(bào)告期內(nèi)，貝泰妮主品牌薇諾娜首發(fā)“泛敏感”概念，實(shí)現(xiàn)不斷拓圈，強(qiáng)化品牌護(hù)城河；持續(xù)加碼科研創(chuàng)新，用核心產(chǎn)品力打造長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力；中央工廠落地，自主產(chǎn)能擴(kuò)建，精進(jìn)工藝彰顯規(guī)模效應(yīng)；積極拓展線下渠道，多維度深層次觸達(dá)終端消費(fèi)者；私域流量擴(kuò)充發(fā)力，共探全域增長(zhǎng)路徑。

堅(jiān)定產(chǎn)學(xué)研醫(yī)共創(chuàng) 加速推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略

(資料圖片僅供參考)

基于對(duì)敏感肌賽道的多年深耕，貝泰妮目前已構(gòu)建了以“薇諾娜”品牌為核心，形成了“薇諾娜寶貝（Winona Baby）”“璦科縵（AOXMED）”“貝芙汀（Beforteen）”等多品牌矩陣。

報(bào)告期內(nèi)，貝泰妮聚焦主品核心系列和大單品，“薇諾娜（Winona）”基于對(duì)敏感肌產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路，推出院線級(jí)屏障特護(hù)霜及“小氧泵”眼霜，進(jìn)一步完善功效矩陣，豐富產(chǎn)品線。此外，公司旗下薇諾娜研究院基于消費(fèi)者大數(shù)據(jù)分析及皮膚科學(xué)前沿的研究進(jìn)展推出《2023泛敏感發(fā)展趨勢(shì)白皮書(shū)》及《敏感，泛敏感護(hù)理新理念》，首發(fā)“泛敏感”概念，為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)且科學(xué)的敏感性皮膚分型管理的精準(zhǔn)護(hù)膚對(duì)策，有望推進(jìn)消費(fèi)者教育、深化產(chǎn)品認(rèn)知。

與此同時(shí)，貝泰妮正在加速多品牌建設(shè)。其中，公司所推出的專(zhuān)注于嬰幼兒肌膚健康的專(zhuān)業(yè)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品牌——“薇諾娜寶貝（Winona Baby）”是國(guó)際上第一個(gè)做0-2歲臨床功效測(cè)試的品牌，聚焦“特應(yīng)性皮炎”（簡(jiǎn)稱(chēng)“AD”）賽道，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研醫(yī)結(jié)合，依托云南特色植物資源庫(kù)，守護(hù)嬰童的皮膚健康生態(tài)。報(bào)告期內(nèi)，公司積極開(kāi)拓線下渠道，重點(diǎn)試點(diǎn)線下母嬰連鎖店，精準(zhǔn)、快速積累品牌目標(biāo)用戶(hù)，建設(shè)品牌會(huì)員體系，從而實(shí)現(xiàn)品牌線上線下的聯(lián)動(dòng)。“薇諾娜寶貝（Winona Baby）”2022年一經(jīng)推出便躍升2022年度天貓“雙11”嬰童護(hù)膚行業(yè)TOP4，展現(xiàn)了品牌堅(jiān)實(shí)強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力以及品牌運(yùn)營(yíng)能力。

貝泰妮孕育多年的國(guó)貨首個(gè)高端專(zhuān)業(yè)抗老科技品牌——“璦科縵（AOXMED）”也于2022年底正式上市。“璦科縵（AOXMED）”聚焦皮膚多維年輕化，以“美雅安緹 MLYAAT-1002多維抗老精萃”為核心成分，推出“專(zhuān)妍”“美妍”以及“萃妍”三個(gè)系列，建立由水、乳、精華以及功能性食品等組成的產(chǎn)品矩陣雛形。目前，“璦科縵（AOXMED）”已在天貓渠道、品牌官網(wǎng)上線，并入駐線下專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷(xiāo)售。報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)線上渠道積極對(duì)“美妍系列”開(kāi)展銷(xiāo)售、線下專(zhuān)業(yè)渠道以“專(zhuān)妍系列”產(chǎn)品培育核心原點(diǎn)人群，擴(kuò)張線下專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作規(guī)模，尋找開(kāi)設(shè)線下直營(yíng)店的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)客群培育與消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

另?yè)?jù)介紹，貝泰妮以中國(guó)皮膚疾病大數(shù)據(jù)為研究基礎(chǔ)，通過(guò)頂級(jí)醫(yī)研結(jié)合+AI人工智能深度學(xué)習(xí)自主研發(fā)，獨(dú)創(chuàng)整合性精準(zhǔn)治痘解決方案的專(zhuān)業(yè)祛痘品牌“貝芙汀（Beforteen）”的系列產(chǎn)品，也將于2023年首發(fā)問(wèn)世。

強(qiáng)研發(fā)擴(kuò)產(chǎn)能 打造可持續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈

貝泰妮持續(xù)加碼研發(fā)投入，2023年一季度研發(fā)費(fèi)用3395.52萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.54%。報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)依托云南省特色植物提取實(shí)驗(yàn)室優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，持續(xù)開(kāi)展高效、透明實(shí)驗(yàn)室運(yùn)行管理，加大人才引進(jìn)，并不斷完善內(nèi)部研發(fā)管理體系，高度重視云南特色植物研發(fā)，創(chuàng)新原料研發(fā)、功效性護(hù)膚品研發(fā)、功能性食品研發(fā)、醫(yī)療器械研發(fā)、皮膚健康研究以及產(chǎn)品評(píng)估體系的提升。最新數(shù)據(jù)顯示，2022年公司新增備案67份，累計(jì)已獲得262份普通化妝品備案憑證；已獲得25個(gè)特殊化妝品注冊(cè)證；已獲批7項(xiàng)二類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證。

學(xué)術(shù)成果方面，目前貝泰妮已累計(jì)完成63家醫(yī)院皮膚學(xué)科臨床研究及效果觀察；研發(fā)成果累計(jì)被收錄SCI、核心期刊論文184篇；累計(jì)參與制定中國(guó)功效護(hù)膚品團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)31項(xiàng)；累計(jì)參與完成國(guó)家級(jí)專(zhuān)家指南及共識(shí)15篇。

此外，貝泰妮持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。2023年3月，公司投入近5億、年產(chǎn)值可達(dá)50億、建設(shè)為期近三年的“中央工廠新基地建設(shè)項(xiàng)目”正式竣工，標(biāo)志著貝泰妮在優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程、保障產(chǎn)品品質(zhì)、提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、增加自有產(chǎn)能等方面向前邁進(jìn)一大步，有利于保障產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)穩(wěn)定性，提升品質(zhì)監(jiān)控，做到對(duì)消費(fèi)者100%負(fù)責(zé)，為進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。

線上線下渠道齊發(fā)力 實(shí)現(xiàn)多元化的渠道覆蓋

貝泰妮堅(jiān)持線下醫(yī)藥渠道打基礎(chǔ)、線上全網(wǎng)覆蓋的渠道策略，借助互聯(lián)網(wǎng)和人工智能新技術(shù)，打造了新零售全觸點(diǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)線下與線上的相互滲透、對(duì)消費(fèi)群體的深度覆蓋。

線上渠道方面，報(bào)告期內(nèi)，公司積極探索內(nèi)容電商、興趣電商營(yíng)銷(xiāo)策略，精準(zhǔn)定向核心圈層敏感肌人群；2023年3月，貝泰妮與騰訊智慧零售展開(kāi)戰(zhàn)略合作，雙方將在原有合作基礎(chǔ)上，圍繞私域戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)、騰訊智慧零售數(shù)字化產(chǎn)品、騰訊云基建三個(gè)重點(diǎn)方面進(jìn)一步深化實(shí)踐，加速升級(jí)貝泰妮的私域經(jīng)營(yíng)能力，共探全域增長(zhǎng)路徑。

線下渠道方面，公司重點(diǎn)發(fā)力線下渠道，包括OTC連鎖藥房、醫(yī)院等專(zhuān)業(yè)渠道以及免稅商店等渠道，穩(wěn)步探索線下直營(yíng)店模式，拓寬各渠道規(guī)模，擴(kuò)大線下布局；試點(diǎn)線下母嬰連鎖店，精準(zhǔn)觸達(dá)和快速積累品牌目標(biāo)用戶(hù)；持續(xù)擴(kuò)張線下專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作規(guī)模，多舉措拓展規(guī)模。

值得一提的是，報(bào)告期內(nèi)，貝泰妮發(fā)布2023年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，首次授予的限制性股票各年度業(yè)績(jī)考核要求為：以2022年?duì)I收和凈利潤(rùn)為基數(shù)，2023年至2025年，營(yíng)收、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率均分別不低于28%、61.28%、100%。天風(fēng)證券認(rèn)為，股權(quán)激勵(lì)落地彰顯公司管理層的經(jīng)營(yíng)信心。

過(guò)去十年，貝泰妮秉持著“做窄路寬”的經(jīng)營(yíng)理念，聚焦敏感肌賽道，成功打造功效護(hù)膚領(lǐng)軍品牌。當(dāng)貝泰妮晉升為50億級(jí)企業(yè)后，貝泰妮正在復(fù)制薇諾娜醫(yī)研共創(chuàng)的成功經(jīng)驗(yàn)，加速孵化新品牌，探索第二增長(zhǎng)曲線。分析人士指出，作為功效護(hù)膚細(xì)分賽道內(nèi)的龍頭企業(yè)，貝泰妮在產(chǎn)品力、品牌力、渠道力已然全面進(jìn)階，功效性護(hù)膚行業(yè)前景廣闊，公司成長(zhǎng)邏輯清晰，未來(lái)可期。

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